報紙上的整版廣告、插頁廣告、折頁廣告和全色的印刷廣告；狂熱的行為，瘋狂的方式，以及在電視廣告中突然跳出來；在電臺廣告中增大音量。可恰恰是這些特點(diǎn)在對潛在消費(fèi)者說：不要注意我，我是一則廣告。廣告被看做是一種入侵一個應(yīng)該被阻止的不受歡迎的入侵者。推銷得越厲害， 風(fēng)吹得越猛烈，潛在消費(fèi)者就越抵制這種推銷信息。廣告越是想強(qiáng)行進(jìn)入人們的心中，它就越是不可能達(dá)到這一目的。有時候，潛在消費(fèi)者放松了警惕，就會贏。可是這并不普遍。公共關(guān)系是太陽。你不能逼迫媒體來發(fā)布關(guān)于你的信息。信息的發(fā)布 完全地掌握在它們手中。你所能做的一切就是微笑并保證你的公共宣傳材料盡可能地有用。潛在消費(fèi)者也不會在一條評論信息中覺察到任何的強(qiáng)迫性。【智風(fēng)績效】認(rèn)為恰恰相反，潛在消費(fèi)者認(rèn)為媒體在試圖提醒他們，又一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品或新服務(wù)問世了。

在可口可樂上市的第一年，它只售出了價值50美元的糖漿。幾十年來， 可口可樂一直被認(rèn)為是藥房“汽水桶”的一個品牌?，F(xiàn)今我們認(rèn)為瓶裝可口可樂是這一 品牌的主體，但是可口可樂瓶裝的銷售量超過桶裝的銷售量卻中花了42年的時間。最成功的個人電腦機(jī)型(以臺量計)是蘋果Ⅱ型，它最終賣出了數(shù)百萬臺。然而在上市的頭2年，只有430000臺蘋果Ⅱ型機(jī)被賣出。曾經(jīng)一段時間，健力寶集團(tuán)的“第5季”飲料廣告鋪天蓋地，來勢洶洶，然而，最終卻草草收場，偃旗息鼓。為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈?

廣告大戰(zhàn)也是近幾年市場中出現(xiàn)的不安全營銷現(xiàn)象。從孔府家酒、孔府宴的央視 黃金時段廣告引發(fā)的“標(biāo)王”大戰(zhàn)開始，先有秦池3.2億元天價奪標(biāo)后有愛多VCD 以 1.2億元榮獲新“標(biāo)王”稱號。在“標(biāo)王”們沉沙折戟之后，又涌現(xiàn)了一批"無冕標(biāo)  王",如旭日升、汾煌可樂、腦白金、哈藥等。秦池3.2億元天價廣告的結(jié)果是企業(yè)陷 入破產(chǎn)的邊緣，愛多VCD1.2億元當(dāng)“標(biāo)王”的背后是嚴(yán)重的虧損。旭日升斥巨資在中 國市場打造“冰茶”飲料，創(chuàng)下了年銷30億元、占茶飲料市場33%份額的佳績。與前幾年風(fēng)頭十足時相比，現(xiàn)在的旭日升似乎突然從市場上蒸發(fā)了。旭日升在茶飲料市場  的王者地位已經(jīng)失去，旭日升不得不大量裁員、換血。正如盧秦宏在其《行銷中國》中所言："旭日升要重現(xiàn)輝煌面臨重重困難。"

另一個廣告無冕之王是汾煌可樂。1997年，汾煌可樂僅在電視廣告上的投放量就 超過了1.5億元人民幣，占當(dāng)年飲料廣告的23%,超過可口可樂近6個百分點(diǎn)。可是，2001年后在市場上已難覓其聲跡。汾煌可樂在一陣廣告大戰(zhàn)后，就煙消云散了，其中原因不言而喻。