每個企業(yè)都不是完美無缺的，如果兩個企業(yè)彼此優(yōu)勢互補，那兩個企業(yè)組成的聯(lián)盟合作關(guān)系將對雙方都有莫大的利益，為什么不合作呢?不同的企業(yè)資源肯定有所不同，在同一行業(yè)的不同廠商也會擁有不同的競爭力，在合作中很重要的一點就是分享彼此的優(yōu)勢，互惠互利，共同成長。小公司可以選擇與同行中的小公司合作，也可以選擇同行中的大公司合作。
【智風(fēng)績效】總結(jié)，小公司與大公司之間圍繞創(chuàng)新而建立的聯(lián)盟可能是對等產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟，原因是：第一財務(wù)資源常是技術(shù)型大公司提供給技術(shù)型小公司的互補性資源的一部分。擁有新技術(shù)的小公司常需要財務(wù)資源來進一步開發(fā)技術(shù)，但信息不對稱使得專有技術(shù)資源的價值難以評估和交易，從而限制了小公司的外部融資投資。具有與小公司的新技術(shù)相似的大公司能夠很好地判斷小公司的技術(shù)價值，因此技術(shù)型大公司經(jīng)常投資于這些技術(shù)型小公司從而獲得一定的股權(quán)。第二需要其他公司資源的公司希望聯(lián)盟伙伴具有減小代理成本的既得利益。例如當(dāng)大公司獲得了小公司的股權(quán)，可以立即獲得在小公司中它們共有的既得利益。而且由于技術(shù)型小公司需要來自大公司伙伴的資源可能不止財務(wù)資源，分享公司利益的股權(quán)聯(lián)盟可能充分地分享合伙人之間需要的資源。在全球化和技術(shù)進步的條件下，聯(lián)盟越來越重要成為公司的重要戰(zhàn)略之一，大公司和小公司之間的聯(lián)盟數(shù)量也正在增加。如果預(yù)期的聯(lián)盟伙伴處于有價值的戰(zhàn)略地位、雙方都具有對方需要的重要戰(zhàn)略資源和在穩(wěn)定的市場經(jīng)營的情況下，更有可能建立聯(lián)盟，尤其是在小公司具有有價值的技術(shù)型資源而大公司具有非技術(shù)型的資源情況下，更是如此。合作不是去求別人來救自己，而是讓合作的雙方都過得更好。實際上是一種雙贏的動作，雙贏的合作應(yīng)該是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展一個很好的手段。對小企業(yè)而言與同行的合作是手段而不是目的，企業(yè)的目的是發(fā)展壯大自己最終在競爭中占據(jù)有利位置。在與同行的合作中，合作是利用他人的技術(shù)、資金來發(fā)展 壯大自己的品牌，增強自己的實力。
合作是利用別人的技術(shù)、資金來發(fā)展壯大自己的品牌，以前和現(xiàn)在做到這一點關(guān) 鍵是概念上有點不一樣，以前很多企業(yè)跟人家去合資，都是活不了了，去求人家投資來活命，那這個談判地位就比較低，現(xiàn)在跟人家合資，是自己經(jīng)濟效益很好，不是活 不下去而是想活得更好，關(guān)鍵是想加快自己發(fā)展的速度，那這個地位肯定是不一樣的，那么人家也看到你是比較有活力，而且有市場的一個企業(yè)，通過自己對方能很快地進入市場，還可以得到很好的利益回報。所以現(xiàn)在談判的地位本身就不一樣，現(xiàn)在這個跟人家企業(yè)合作的宗旨，是要加快發(fā)展，而不是說讓自己受控以后，什么都發(fā)展不了，而是雙方互惠互利，共同發(fā)展。
合作是利用別人的技術(shù)、資金來發(fā)展壯大自己的品牌，以前和現(xiàn)在做到這一點關(guān)鍵是概念上有點不一樣，以前很多企業(yè)跟人家去合資，都是活不了了，去求人家投資來活命，那這個談判地位就比較低，現(xiàn)在跟人家合資，是自己經(jīng)濟效益很好，不是活不下去而是想活得更好，關(guān)鍵是想加快自己發(fā)展的速度，那這個地位肯定是不一樣的，那么人家也看到你是比較有活力，而且有市場的一個企業(yè)，通過自己對方能很快地進入市場，還可以得到很好的利益回報。所以現(xiàn)在談判的地位本身就不一樣，現(xiàn)在這個跟人家企業(yè)合作的宗旨，是要加快發(fā)展，而不是說讓自己受控以后，什么都發(fā)展不了，而是雙方互惠互利，共同發(fā)展。
為實現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)在推進管理、技術(shù)改造的同時，把加強國際技術(shù)合作視為“中國第一雪茄”崛起的重要支撐。隨著與國際知名企業(yè)加納赫等大公 司的技術(shù)合作日益深化，川渝中煙制造出既可代表東方風(fēng)格又符合國際潮流的雪茄煙，壯2006年，作為國產(chǎn)雪茄第一制造商，川渝中煙全年累計銷售雪茄煙大雪茄生產(chǎn)的技術(shù)條件已然成熟。3.1億支，增長9.1%,繼續(xù)占到了國產(chǎn)雪茄80%以上的市場份額，為打造國產(chǎn)雪茄第一品牌奠定了較好基礎(chǔ)。通過企業(yè)之間的合作，小公司可以利用對方的資源，同時也學(xué)習(xí)到對方的管理運 營經(jīng)驗和教訓(xùn)，這樣就可以壯大自己的實力，在市場競爭中占據(jù)有利位置。
